محتوای رایگان اگر مسیر بعدی ندارد فقط ترافیک میسازد؛ پل ارزش تعریف کن
محتوا بازدید میگیرد اما کاربر بعد از خواندن هیچ مسیر طبیعی برای محصول یا خدمت مرتبط ندارد.
مطلب رایگان باید مسئله را واقعاً حل کند و در صورت وجود نیاز عمیقتر، قدم بعدی مرتبط مثل ابزار، قالب یا خدمت را شفاف نشان دهد.
چطور دقیقتر به موضوع نگاه کنیم؟
- برای صفحه مشخص کن کاربر بعد از حل مسئله اولیه چه نیاز بعدی ممکن است داشته باشد.
- فقط پیشنهادهایی را قرار بده که همان مسیر را سریعتر، عمیقتر یا قابل تکرار میکنند.
- ارزش رایگان را ناقص نکن تا کاربر مجبور به خرید شود؛ اعتماد بلندمدت مهمتر است.
- کلیک و conversion را بر اساس نوع intent بسنج و CTA بیربط را حذف کن.
چرا این موضوع مهم است؟
تبدیل سالم زمانی رخ میدهد که پیشنهاد پولی ادامه منطقی همان مسئله باشد، نه تبلیغ تصادفی در هر صفحه.
سؤالهایی که معمولاً بعدش پیش میآید
هر مقاله CTA داشته باشد؟
میتواند قدم بعدی داشته باشد، اما لازم نیست همه صفحات پیشنهاد تجاری بدهند.
محتوای رایگان چقدر کامل باشد؟
باید وعده همان صفحه را کامل انجام دهد؛ محصول پولی مسئله بعدی یا عمق بیشتر را حل کند.